Što radi Agent u posredovanju nekretnina?
Što radi Agent u posredovanju nekretnina?
Od vila do kućica i malih garsonjera, kao agent u posredovanju nekretnina, poznaješ sve vrste stambenog prostora i znaš kako ih predstaviti muškarcu ili ženi. Zavisno od toga šta tvoji klijenti traže, pokazaćeš im odgovarajuću nekretninu i stvorićeš vezu između izdavaoca i zakupca ili prodavca i kupca. Da bi prodao nekretninu, dodaćeš najvažnije informacije kao što su cena, lokacija i opremljenost, a budući da kažu da slika govori više od hiljadu reči, uz oglas ćeš dodati i koju sliku. Ako se kupci zainteresuju za nekretninu, dogovorićeš sa njima razgledanje objekta i na lokaciji budi spreman na mnoga pitanja. Često se događa da za nekretninu bude više zainteresovanih, pa ćeš onda pomoći prodavcu oko izbora novog stanara ili kupca. Nakon uspešno sklopljenog ugovora između prodavca i kupca, zaslužio si svoju proviziju. Po pravilu, prvi stan nikad nije onaj pravi. Osim ako je nekom stvarno hitno. U ovom uzbudljivom poslu kombinuješ klasičnu kancelarijsku rutinu s putovanjima i kontaktima s klijentima. Ako ti se sviđa raznovrsnost i želiš da se prebacuješ između računara i klijenata, ovaj posao je upravo za tebe.
Koje su veštine potrebne za Agenta u posredovanju nekretnina?
Za posao posrednika nije neophodno završiti određenu srednju školu ili studij, stoga je važno da sam od sebe imaš neke osobine i preduslove koji su potrebni. U tvom poslu susrećeš se s mnogo različitih klijenata. Stoga je važno imati dobre komunikacijske, prezentacione i prodajne veštine. Uvek zapamti: samo zadovoljan kupac je dobar kupac, jer ti pozitivne preporuke mogu pomoći da uspostaviš svoje poslovanje i stvoriš ime koje će biti prepoznatljivo. Dobar ugled je vrlo važan u ovoj industriji, kao i marketinške sposobnosti koje će ti takođe pomoći. S obzirom na sve veći broj stranih kupaca, engleski jezik je obavezan i trebao bi biti sposoban obaviti razgledanje na engleskom jeziku. Naravno, agenti u posredovanju s nekretninama trebali bi imati i neka stručna znanja o građevinarstvu, zakonima i osiguranju, s obzirom da se veliki broj pitanja odnosi na tu temu. Ključno je da znaš proceniti koliko stvarno vredi neka nekretnina, kako ne bi bio preskup ili je prodavao ispod cene.
Hard skills
- Osnovna znanja o pravu i osiguranju
- Procena vrednosti objekta
- Marketing
- Engleski jezik
Soft skills
- Društvene veštine
- Orijentisanost na kupca i uslugu
- Komunikacione veštine
- Prodajni talent
Kolika je plata Agenta u posredovanju nekretnina?
Prosječna mjesečna plata za Agenta u posredovanju nekretnina u Srbiji je 122.975 dinara neto, a raspon plaće za Agenta u posredovanju nekretnina je u pravilu između 90.639 dinara i 129.917 dinara.
Kako postati Agent u posredovanju nekretnina?
Da bi postao agent za posredovanje nekretninama, često je potrebno završiti relevantno obrazovanje ili tečajeve u oblasti nekretnina. Dodatna obuka ili specijalizacija u pregovaranju, prodaji i organizaciji takođe može biti korisna.
Kakva je budućnost Agenta u posredovanju nekretnina?
Kao agent u posredovanju nekretnina prvo ćeš raditi u agenciji za nekretnine. Kasnije možeš pokrenuti sopstveni posao sa svojom firmom. Tada ćeš se morati svuda oglašavati i svima davati svoju vizitku, jer će tek tada vlasnici i stanari, kao i kupci i prodavci znati za tebe. S obzirom da je zarada agenta najčešće provizija, trebalo bi da pokušaš privući što više različitih klijenata. Što su zadovoljniji tvoji klijenti, to je bolje za tebe, jer je u tom poslu najvažnija reklama usmenom predajom, kojom ćeš povećati svoju mrežu kontakata. Da bi bio dobar agent, moraš se stalno informisati o promenama u zakonima i porezima. Mesto rada je takođe važno, jer ćeš definitivno imati veće šanse prodati nekretninu u većem gradu.